¿Cuánto tiempo lleva en Appear y cuál es su función en la empresa?
Soy director de ventas para las regiones de LATAM e Iberia y llevo casi una década en Appear... ¡mi décimo aniversario se acerca rápidamente en agosto de 2021!
¿Cómo es un día típico para usted?
Cada día es rápido y está lleno de oportunidades de aprendizaje. La mayor parte de mi tiempo se dedica a establecer y mantener relaciones con los clientes. Me mantengo al tanto de la evolución de los negocios de nuestros clientes, de las nuevas tecnologías o de las iniciativas estratégicas en las que pueden estar interesados, y considero que Appear puede ayudarles a alcanzar sus objetivos. Me mantengo regularmente en contacto con los clientes para hablar de nuestra cartera actualizada y presentarles las soluciones que hemos diseñado para proyectos específicos que pueden ser relevantes para ellos. También soy responsable de identificar nuevas oportunidades de negocio.
También sigo de cerca las noticias del sector, asisto a presentaciones y colaboro a diario con el equipo de I+D para reclutar nuevos talentos para nuestros equipos de ventas. Antes de trabajar en COVID, viajaba mucho a LATAM y España para visitar a los clientes y me encantaba empezar el día corriendo. Mis lugares favoritos para correr eran el parque de El Retiro en Madrid o Puerto Madero en Buenos Aires.
¿Cuál ha sido el proyecto más emocionante en el que ha trabajado en Appear y por qué?
He disfrutado mucho desarrollando y siendo pionera de nuestro negocio en un territorio completamente nuevo, y construyendo nuestras operaciones en LATAM desde cero. Lanzarse a lo desconocido y poder representar a Appear en un lugar nuevo fue muy emocionante. Gracias a esta experiencia, he adquirido muchos conocimientos técnicos valiosos en el sector del vídeo y el streaming, además de desarrollar mis habilidades estratégicas de venta y negociación, y aprender mucho de mis clientes y socios a lo largo del camino.
Es una sensación increíble ayudar a nuestros clientes, crear valor, construir nuevas relaciones y, mirando hacia atrás, estoy encantado con lo que yo y el equipo hemos logrado en la región de LATAM tanto para los clientes como para Appear.
¿Cuál ha sido el punto culminante de su carrera en Appear?
Desarrollé la presencia de Appear en más de 15 países de LATAM, creando el mayor mercado para Appear fuera de Europa. Lo más destacado no ha sido sólo el resultado, sino el camino para llegar a él. También diría que ofrecer soluciones que dan servicio a millones de personas en todo el mundo, como durante la Copa del Mundo de fútbol, ha sido un hito importante en mi carrera.
En general, me encanta trabajar con un equipo de ingenieros con tanto talento, todos ellos muy motivados. Cada viaje y exposición a los que he asistido con mis colegas ha sido una experiencia increíble que he tenido el honor de compartir con gente tan estupenda, muchos de los cuales son ahora amigos de toda la vida.
¿Qué clase de colega es usted?
Me considero útil. Me gusta ayudar a los demás a tener éxito, ya sea compartiendo mis propias experiencias o conocimientos. Siento mucha más satisfacción por esto que por cerrar un gran contrato.
¿Dónde le gustaría ver a Appear dentro de cinco años?
Ofrecer nuestras soluciones de compresión y contribución de vídeo a todos los grandes eventos del mundo, ya sean deportivos o musicales.
Si tuviera que elegir tres palabras para describirse, ¿cuáles serían?
Jugador de equipo, ingenioso y curioso.
