Há quanto tempo você está na Appear e qual é o seu papel na empresa?
Sou Diretor de Vendas para as regiões LATAM e Iberia e estou na Appear há quase uma década...meu aniversário de 10 anos está se aproximando rapidamente em agosto de 2021!
Como é um dia típico para você?
Todos os dias é rápido e cheio de oportunidades de aprendizagem. A maior parte do meu tempo é dedicada à construção e manutenção do relacionamento com os clientes. Fico a par de como nossos clientes estão se desenvolvendo, quais novas tecnologias ou iniciativas estratégicas eles podem estar interessados, e considero como a Appear pode ajudá-los a atingir seus objetivos. Mantenho contato regularmente com os clientes para discutir nosso portfólio atualizado e apresentar soluções que projetamos para projetos específicos que possam ser relevantes para eles. Também sou responsável por identificar novas oportunidades de negócios.
Também acompanho de perto as notícias do setor, participo de apresentações e trabalho diariamente com a equipe de P&D para recrutar novos talentos para nossas equipes de vendas. Pré-COVID, viajei muito à LATAM e à Espanha para visitar clientes e adorei começar meu dia de folga com uma corrida. Meus locais favoritos de corrida eram o Parque El Retiro em Madri ou Puerto Madero em Buenos Aries.
Qual tem sido o projeto mais excitante em que você trabalhou enquanto esteve na Appear e por quê?
Gostei muito de desenvolver e ser pioneiro em nosso negócio em um território completamente novo, e de construir nossas operações na LATAM a partir do zero. Ser lançado ao desconhecido e poder representar a Appear em um novo lugar foi uma emoção muito grande. Com esta experiência, adquiri muitos conhecimentos técnicos valiosos na indústria de vídeo e streaming, além de desenvolver minhas habilidades estratégicas de venda e negociação, e aprender muito com meus clientes e parceiros ao longo do caminho.
É uma sensação incrível ajudar nossos clientes, criar valor, construir novos relacionamentos e olhando para trás, estou encantado com o que eu e a equipe conseguimos na região da LATAM tanto para os clientes como para a Appear.
O que tem sido um destaque na sua carreira durante seu tempo na Appear?
Desenvolvi a presença da Appear em mais de 15 países da LATAM, criando o maior mercado para a Appear fora da Europa. O destaque não foi apenas o resultado, mas a viagem para chegar lá. Eu diria também que fornecer soluções que atendam milhões de pessoas em todo o mundo, como durante a Copa do Mundo de futebol, tem sido um grande destaque na carreira.
De modo mais geral, adoro trabalhar com uma equipe de engenharia tão talentosa, todos eles altamente motivados. Cada viagem e exposição que participei com meus colegas foi uma experiência incrível que tive a honra de compartilhar com pessoas tão grandes, muitas das quais agora são amigas de longa data.
Que tipo de colega você é?
Eu me consideraria útil. Gosto de ajudar os outros a terem sucesso, seja através do compartilhamento de minhas próprias experiências ou conhecimentos. Sinto muito mais satisfação com isso do que fechar um grande contrato.
Onde você gostaria de ver Appear daqui a cinco anos?
Fornecer nossa compressão de vídeo e soluções de contribuição para cada grande evento global, seja este um evento esportivo ou um concerto musical.
Se você tivesse que escolher três palavras para se descrever, quais seriam elas?
Jogador de equipe, engenhoso e curioso.
